Forschungsthemen & Projekte

Vertriebsmanagement Persönlicher Verkauf B-to-B Marketing
Das Forschungsgebiet rund um das Thema Vertriebsmanagement umfasst alle Systeme und Entscheidungen, die notwendig sind, um Produkte oder Dienstleistungen für die Kunden verfügbar zu machen. Die Aktivitäten... Der Persönliche Verkauf ist von besonderem Interesse für das Sales und Marketing Department, da es durch die direkte Interaktion zwischen Verkäufer und Käufer gekennzeichnet ist. Ziele dieser Face-to-Face Interaktion... Das SMD beschäftigt sich intensiv mit Sales- und Marketingfragen im B2B-Bereich. Dabei werden Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen und organisationalen Kunden anstatt Endverbrauchern untersucht.
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