Meldungen des Departments

Kurz-Interview mit Alexandru Oproiescu zu seiner Arbeit am SMD und seiner Forschung auf den Gebieten ‚Digitalisierung im B2B-Vertrieb‘ und ‚Vertrieb von Luxusgütern‘
11.12.2017:
Alexandru Oproiescu M. Sc., Jahrgang 1988, arbeitet seit April 2016 als wissenschaftlicher Mitarbeiter und Doktorand am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum.

Dr. Felix Brüggemann mit dem Wissenschaftspreis der Stiftung Industrieforschung ausgezeichnet
21.11.2017:
Fix oder variabel vergüten? Die richtigen Anreize für Vertriebsmitarbeiter zu setzen ist ein Kernthema, wenn sich Unternehmen von Produkt – zu Lösungsanbietern weiterentwickeln. Bisher gab es jedoch kaum Forschungsergebnisse, die eine Entscheidungshilfe zum Thema Vergütung im Lösungsgeschäft („Solution Selling“) bieten. Das ist besonders schwerwiegend, weil in der Unternehmenspraxis hitzig und kontrovers diskutiert wird, ob eine höhere variable Vergütung im Solution Selling positive oder negative Effekte auf den Vertriebserfolg hat.

Wie Manager ihre Mitarbeiter zu optimalen Preisverhandlern machen
14.11.2017:
Viele Kunden feilschen geschickt um Preise. Damit sich die Mitarbeiter davon nicht um den Finger wickeln lassen, braucht es den richtigen Führungsstil.


Der BdVM ist strategischer Partner des Sales & Marketing Departments.


Herzlich willkommen am
Sales & Marketing Department!

Vertriebsmanagement Persönlicher Verkauf B-to-B Marketing

Schön, dass Sie da sind! Hier finden Sie aktuelle Informationen über Forschungsthemen, Praxisprojekte und Lehrinhalte des Sales & Marketing Departments der Ruhr-Universität Bochum.

Darüber hinaus halten wir Sie gerne auch über unsere Facebook-Seite ‚Sales & Marketing Department‘ auf dem Laufenden.

Wir freuen uns sehr über Ihr Interesse an unserer Arbeit!

Prof. Dr. Sascha Alavi, Prof. Dr. Christian Schmitz & Prof. Dr. Jan Wieseke